- 1. Portafolio
- 2. Placement
- 3. Precio
- 4. Promoción POP
PORTAFOLIO
Número de SKUs y Participación sobre todos los SKU de la Categoría CUANTOS SKU TIENE MI MARCA DENTRO DEL TOTAL DE LA CATEGORÍA.
Contribución al crecimiento: Entender el crecimiento QUE % DEL CRECIMIENTO ESTÁ VINIENDO POR SKU QUE TANTO ESTÁ BRINDANDO APOYO A LA CATEGORÍA
Distribución Numérica: CUANTOS PUNTOS DE VENTA HAY Y EN CUANTOS ESTOY. El canal tiene 5 puntos de venta, mi producto está en 4 puntos de venta. Estoy en el 80% de la distribución numérica.
Ventas promedio por SKU: Hacer más ventas con menos productos VENDER MÁS DE LO QUE SE VENDE EJM: Tengo 1.000 SKU, pero solo se venden bien 100 SKU. ¿Sirve tener 1.000 SKU”?
PLACEMENT: CUÁL ES EL LUGAR DE MI CATEGORIA DENTRO DE UNA TIENDA
Ubicación y adyacencia: Que sean lógicas en términos de patrón de consumo y de compra.
Estrategia de acomodo: Con muchos insights shopper basados en el árbol de decisión de compra.
Es importante organizarlo como necesitamos que el shopper vea la categoría.
Tamaño del anaquel: Hay que monitorear el tamaño del anaquel que tengo por tienda, cuidar que se
tengan los empaques óptimos.
Participación de anaquel por
segmento/fabricante/Marca/SKU
Días de inventario en góndola por SKU, depende mucho de cada cuanto resurto el anaquel.
PRECIO:
- Precio Unitario
Precio por Kilo, precios por gramaje - Tears de precios: La gama de precios.
La marca Premium - Las marcas líderes
- Marcas de precio
- Precio Psicológico: Fijando precios estratégicos
- Los precios redondos o los precios impar: $194 o $199
- Los precios Barrera: Es más vendedor S 2,99 que $ 3,0
- Precio Prestigio: Es alto para crear una cierta alta imagen
del producto.
Precio Promedio: El precio promedio ponderado, si las tiendas que más venden lo hacen a determinado precio, voy a ponderar el precio al precio de estas tiendas para ver cuál es el precio promedio.
PROMOCIÓN Y EXHIBICIONES
Mecánica precio promocional
Porcentaje de distribución de la promoción
Antes de la promo esta vaciado, luego efecto
acaparamiento post promo.
Costos y rentabilidad: tiene otras virtudes.
- Dar a conocer producto
- Vaciar inventario
- Análisis del ROI
Exhibición: La participación en exhibición vs competencia, si tengo el 50% de la participación en ventas y el 20% de exhibición me hace falta.
POP
Qué tipo de material POP
Cuanto Material POP estoy colocando
Antes de la promo está vaciado, luego efecto acaparamiento post promo.
A qué distribución llego en número de puntos de venta.
